Adverteren op Facebook en Google kost geld. Veel geld. Steeds minder ondernemers krijgen hun advertenties winstgevend.
En als het wel lukt dan schuif je alsnog veel geld naar twee megagrote bedrijven. Waardoor je je klanten extra €€ in rekening moet brengen om je advertentiebudget te spekken.
Een goed alternatief is om met je advertentiebudget meerdere kleinere Nederlandse en Belgische mede-ondernemers te steunen, in plaats van twee grote techreuzen. En in ruil daarvoor ontvang jij hogere opbrengsten.
Klinkt interessant? In dit artikel lees je wat er mogelijk is en hoe jij hiermee aan de slag kunt!
Online adverteren
Online adverteren bestaat al sinds het begin van het internet. Online kun je snel en makkelijk je advertenties plaatsen. Na betaling staan je ads meteen online.
Voor de meeste bedrijven is het belangrijk om gericht te adverteren: daar waar je doelgroep is.
Bij Facebook Ads en Google Ads kun je daarom zogenaamde targeting instellen. Hierbij worden je advertenties alleen getoond aan mensen met een bepaalde interesse, leeftijd of woonplaats.
Online advertenties werden lang gezien als een makkelijke geldmachine. Voor elke euro die je erin gooit kreeg je €1,50 terug. Of zelfs meer. Altijd prijs dus.
Dit heeft een tijdlang goed gewerkt. Maar de afgelopen jaren zijn betaalde advertenties steeds minder rendabel geworden. Er is meer concurrentie bij gekomen en mensen worden steeds meer advertentieblind, waardoor jouw advertenties minder opvallen.
Ook is het onduidelijk of Facebook nog wel persoonlijke advertenties mag serveren. Daarnaast zullen zogenaamde ’third party cookies’ verboden worden vanaf 2024. Het gevolg is dat advertenties steeds minder effectief worden.
Paniek
Dit heeft nogal wat onrust veroorzaakt bij ondernemers. Want veel zelfstandigen denken dat het inzetten van betaalde advertenties de enige manier is om aan klanten te komen.
En dat is op zich niet zo gek, want de meeste trainingen die gaan over online ondernemen leren jou inderdaad dat je Facebook Ads en Google Ads moet inzetten om aan klanten te komen.
Online advertenties dus. Want online advertenties zouden helder en duidelijk zijn, schaalbaar, meetbaar, enzovoort. En ook de ROI/ROAS (Return On Investment/Return On AdSpend) zou goed zijn. Dit hoor je nog steeds in de (vaak verouderde) enthousiaste verhalen als “1 euro erin en € 1,25 eruit!”
Heerlijk toch, zo’n online pinautomaat? Toch is de realiteit anders.
Nadelen van online adverteren
Wat er vaak niet bij wordt verteld – en waar je vaak pas na vallen en opstaan achter komt – zijn de nadelen van het adverteren op Facebook en Google:
- Je adspend (uitgaven aan advertenties) wordt steeds hoger, waardoor je ROI/ROAS dus daalt
- De kwaliteit van je leads wordt steeds lager
- Je krijgt nare reacties op je (Facebook) advertenties. Dit komt omdat Facebook Ads vallen onder zogenaamde ‘interruption marketing’. Mensen hebben niet om jou gevraagd, je breekt letterlijk in op hun tijdlijn, terwijl ze lekker aan het scrollen zijn
- Je moet steeds creatiever zijn om nog aandacht te trekken
- Het aantal regels waaraan je advertentie moet voldoen groeit. Je kunt zo een waarschuwing te pakken hebben voor een advertentie die eerder nog goedgekeurd was
- Het is geen kwestie van eenmaal instellen en laten draaien. Je moet je advertenties continu monitoren en aanpassen
Wil je dit goed doen, dan kost je dit veel tijd.
Nou is hier wel een oplossing voor. En dat is dat je het adverteren op Facebook of Google uitbesteedt aan een partij die daar veel verstand van heeft. Dit brengt natuurlijk wel weer extra kosten met zich mee.
Strijkstok
Wat ik zelf overigens nog een groot nadeel vind is dat Facebook één grote geldmachine is waarbij heel veel aan de strijkstok blijft hangen. Je gooit er één euro in en er komt na wat optimaliseren € 1,10 uit. Dat kan in principe uit. Maar dit betekent wel dat je heel veel geld in die machine moet gooien om er fatsoenlijk aan te kunnen verdienen.
In dit rekenvoorbeeld moet je dus 1000 euro in Facebook stoppen om er 1100 uit te kunnen halen. De netto winst is dus slechts 100 euro.
Bovendien: als je een ander bedrijf jouw advertenties laat regelen, dan moet je die kosten er óók nog aftrekken. Dit betekent dat je dus nog meer moet verdienen om quitte te draaien, laat staat om winst te maken.
Zo zijn er (grotere) ondernemers die honderden(+) euro’s per dag spenderen aan hun Facebook advertenties. Vaak hebben zij ook meerdere advertenties draaien om te testen welke afbeelding of tekst het beste werkt. Dit is een grote kostenpost die, zoals gezegd, terugverdiend moet worden door hogere prijzen aan klanten te berekenen.
Facebook is hierbij de lachende derde en verdient het meest. Niet aan die ene ondernemer, maar aan alle ondernemers bij elkaar die het als advertentieplatform gebruiken.
Alternatief voor Facebook ads
Dan komen we nu bij het alternatief voor Facebook en Google ads. Want hoe zou het zijn als je jouw advertentiebudget niet aan Google of Facebook zou geven, maar aan kleinere ondernemers in Nederland en België, in ruil voor leads of klanten?
Dit betekent dat je dus niet meer inbreekt op de timeline van je klanten, maar dat je ads alleen getoond worden aan geïnteresseerde mensen die echt op zoek zijn. Bijvoorbeeld op een website die gaat over een onderwerp dat gerelateerd is aan jouw product. Of op een relevant social media kanaal.
Gratis reclame voor jouw bedrijf
Je hoeft hier in eerste instantie helemaal niks voor te betalen. Het is dus in feite gratis reclame voor jouw bedrijf! Mensen promoten vrijwillig jouw producten. Je hoeft pas iets te betalen als zo’n promotie ervoor zorgt dat iemand daadwerkelijk iets bij jou koopt.
No cure – no pay
Deze methode bestaat al jaren en heet affiliate marketing. Affiliate marketing werkt op no cure, no pay-basis. Je betaalt alleen per geslaagde lead of verkoop. Je mag hierbij zelf bepalen of je een vast bedrag betaalt, of een percentage van de verkoopprijs.
Met affiliate marketing kun je handig gebruik maken van het netwerk + bereik van iemand anders. Soms kun je op die manier doelgroepen aanboren waar je zelf nooit op gekomen zou zijn.
Hoe betrouwbaar is affiliate marketing?
Grotere webwinkels als Bol.com, Wehkamp en CoolBlue passen dit al jaren toe. Ook een opleidingsinstituut zoals NHA krijgt een deel van hun klanten via affiliate marketing. En zelfs datingsites zoals Lexa en Match4Me. Zij betalen allemaal een vergoeding per verkocht product of per lead.
Ook steeds meer ZZP-ers maken gebruik van affiliate marketing. Bijvoorbeeld voor het verkopen van:
- een online cursus
- e-book
- training/workshop
- membership
- mp3-bestanden
- fysieke producten zoals een planner
- coaching
Affiliate marketing is in principe toe te passen door elk bedrijf dat aan online verkopen doet. Na inschrijving bij een affiliate netwerk gaan de affiliates voor jou aan de slag.
Het netwerk houdt precies bij wie welke betalende klant heeft doorgestuurd. Ook de uitbetaling aan de affiliates gaat vaak automatisch.
Affiliate netwerken voor verkopers
Wil je graag starten met affiliate marketing als verkoper? Via onderstaande netwerken kun je een groot aantal affiliates voor jou laten verkopen op no cure-no pay basis.
PayPro – laagdrempelig – evt. inclusief betaalpagina – regelt ook de uitbetaling van de affiliates
Plug&Pay – interessanter bij grotere aantallen verkopen
Daisycon – prijzig, groot bereik, professioneel
Samengevat
Affiliate marketing is een goed alternatief voor (of aanvulling op) betaalde advertenties bij Facebook en Google. Als je promoot via affiliates dan:
- steun je meerdere kleine bedrijven in plaats van 2 grote tech-reuzen
- toon je je advertenties alleen aan geïnteresseerde mensen
- betaal je alleen voor een geslaagde verkoop – no cure no pay dus